CPA-маркетинг — Поиск ключевых слов

<p>Прежде чем начать искать ключевые слова, вы должны были на некоторое время поставить себя на место абитуриента или студента и проникнуться его мыслями и эмоциями. В идеале вы должны были зайти на сайты вроде Yahoo Groups или Yahoo Answers и посмотреть, что там говорят о студенческих стипендиях. Этот этап очень важен, и вскоре я объясню вам, почему.</p>
<p><span id=»more-140″></span></p>
<p>Теперь давайте приступим к поиску ключевых слов. Не спешите включать программы для поиска ключевиков. Об этом говорят многие, но я повторю еще раз: около <strong>40%</strong> всех поисковых запросов уникальны. Если вы со старта начнете пользоваться специальными программами, вы упустите то, о чем я сейчас буду вам рассказывать. Очень важно с самого начала настроить процесс подбора ключевиков так, чтобы в итоге не терять их (и, соответственно, не терять трафик). Я не знаю, существует для этого какой-то универсальный метод, или нет, но метод, о котором я вам расскажу в этом посте, лично для меня работает великолепно. А я уже в этом бизнесе около 2 лет.</p>
<h3>Начнем с <a href=»http://www.google.com/adwords/learningcenter/18990.html» rel=»nofollow» target=»_blank»>содержательной сети Google</a></h3>
<p>В первую очередь вы должны обратить внимание на <strong>содержательную сеть Google</strong>. Она станет вашей <strong>исследовательской</strong> площадкой. Я прекрасно понимаю, что даже с узкотаргетированных объявлений и групп объявлений на ваш оффер будет идти определенный объем мусорного трафика. Чтобы максимально уменьшить долю такого трафика и расходы на проведение кампаний, я использую определенные фильтры.</p>
<p>Я тестирую офферы с помощью содержательной сети довольно давно и результаты меня вполне устраивают. В случае провала пробной кампании я прекращаю работать с оффером. Естественно, негативный результат ничего не говорит о качестве самого оффера, но я предпочитаю не углубляться в работу с такими CPA-предложениями.</p>
<p>Главная задача рекламы в содержательной сети — это проверка потенциала оффера. Здесь я, конечно, учитываю то, что в рекламе я ставлю прямую ссылку на оффер и никак не подготавливаю посетителей к тому, что они увидят на сайте. Вы должны иметь это в виду, потому что все офферы разные, равно как и целевая аудитория, на которую они рассчитаны.</p>
<h3>Ключевые слова</h3>
<p>Первые наброски для списка ключевых слов должны были появиться у вас уже тогда, когда вы в первый раз смотрели на сайт оффера. Кое-какие идеи можно почерпнуть из исходного кода таких сайтов, но, как правило, они не настолько хорошо оптимизированы, чтобы быть хоть как-то полезными. Следовательно, в поиске ключевых слов вам придется полагаться на свои силы. Давайте еще раз посмотрим на страницу с <a href=»http://nbjmp.com/click/?s=13853&amp;c=5330″ rel=»nofollow» target=»_blank»>оффером</a>.</p>
<p><img style=»margin: 3px;» src=»http://www.profithunter.ru/wp-content/uploads/2008/03/page-offera.png» alt=»Страница оффера» width=»503″ height=»343″ align=»bottom» hspace=»3″ vspace=»3″ /></p>
<p>Вот, что мне сразу пришло в голову.</p>
<ul>
<li>college scholarship</li>
<li>free college scholarship</li>
<li>pay for college (how to pay for college) (help pay for college) (grants to pay for college)</li>
<li>college scholarship money</li>
<li>college financial aid</li>
</ul>
<p>Теперь у меня есть база, которую я могу прогнать через <a href=»https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal» rel=»nofollow» target=»_blank»>Инструмент подсказки ключевых слов</a>. Для примера я ввел фразу <em>pay for college</em> и Google выдал мне 81 фразу, которые он посчитал релевантными моему запросу (не забудьте изменить географию запроса — там, где <strong>Русский, Российская Федерация</strong> — примечание). Не обязательно добавлять их все. Некоторые из них нам явно не подходят. Вот, что я оставил:</p>
<ul>
<li>best way to pay for college</li>
<li>cant pay for college</li>
<li>grants to pay for college</li>
<li>help me pay for college</li>
<li>help pay for college</li>
<li>help to pay for college</li>
<li>how to pay for college</li>
<li>loans to pay for college</li>
<li>money to pay for college</li>
<li>pay for college</li>
<li>pay for college books</li>
<li>pay for college now</li>
<li>way to pay for college</li>
<li>ways to pay for college</li>
</ul>
<p>Теперь эти фразы нужно разнообразить и разбить на несколько групп объявлений. Я не сразу выбрасываю эти ключевики в содержательную сеть (иначе я рискую потерять деньги). Сначала я изучаю первые слова в длинных ключевых фразах.</p>
<p>Здесь это:</p>
<p>way/ways, help, money, pay, how</p>
<p>Эти маленькие слова говорят о многом. Именно они показывают, как нужно составлять группы объявлений и писать рекламный текст, чтобы на него отреагировали посетители. Точно так же и с длинными ключевиками. Каждое из них требует к себе особого подхода.</p>
<p>Теперь, когда у меня есть, скажем, 5 ключевиков, мне нужен список дополнительных ключевых слов к каждому из них. Для этого я снова открываю Инструмент подсказки ключевых слов и ввожу фразу <em>ways to pay for college</em>.</p>
<p>Вот результат:</p>
<ul>
<li>alternative ways to pay for college</li>
<li>best way to pay for college</li>
<li>best ways to pay for college</li>
<li>creative ways to pay for college</li>
<li>different ways to pay for college</li>
<li>the best way to pay for college</li>
<li>unique ways to pay for college</li>
<li>way to pay for college</li>
<li>ways to pay for college</li>
<li>what is the best way to pay for college</li>
</ul>
<p>Этот список позволяет мне создать узконаправленную группу объявлений и дает представление о том, какими должны быть мои объявления. Теперь нам нужно профильтровать содержательную сеть, чтобы максимально уменьшить мусорный трафик. После того как вы создадите первую группу объявлений, вернитесь к месту, где вы указывали географию объявлений. Очевидно, что нам нужен <strong>только</strong> североамериканский трафик, однако просто указать США недостаточно!</p>
<p>Adwords не идеален, что уж говорить о его содержательной сети. Из-за их геотаргеттинга у меня в логах постоянно присутствовали клики, которые так и не доходят до цели, потому что посетители находятся за пределами США. Сейчас вы должны вернуться и отдельно выбрать города и штаты. Это не мои выдумки, если хотите, можете проверить сами.</p>
<p>Кроме того, вы должны <strong>четко и ясно</strong> дать посетителям понять, что вам от них будет нужно. Как правило, я делаю одно объявление, в котором подробно описываю оффер, и еще одно, которое я нацеливаю на привлечение кликов. Затем я отслеживаю результаты и выбираю то, что лучше конвертится.</p>
<p><img style=»margin: 3px;» src=»http://www.profithunter.ru/wp-content/uploads/2008/03/Google-AdWords.png» alt=»Примеры объявлений Google Adwords» width=»505″ height=»295″ align=»bottom» hspace=»3″ vspace=»3″ /></p>
<p>Как видите, первое объявление дает посетителю понять, что ему нужно будет ввести свой e-mail и что он за это может получить. В большинстве случаев такие объявления приносят максимальную прибыль. Второе объявление носит более обобщенный характер &#8212; в нем нет слова <em>scholarship</em> (стипендия). Некоторые посетители могут подумать, что это просто розыгрыш денег, хотя, учитывая двойное упоминание слова “college” такое объявление тоже должно сработать. Создайте два разных объявления и сравните на результаты.</p>
<p>Итак, чтобы выжать максимум из содержательной сети Google, вы, во-первых, должны самостоятельно выбрать штаты, где будет показываться реклама, и, во-вторых, показать в рекламе, в чем состоит суть оффера. Конечно, это существенно уменьшит общий объем кликов, однако эти клики будут <strong>целевыми</strong>. Вам ведь не нужен трафик сам по себе, вам нужна <strong>прибыль</strong>, правильно?</p>
<p>Теперь вы должны повторить этот же процесс для каждого ключевого слова из первоначального списка. Вы должны максимально увеличить отдачу с объявлений даже несмотря на то, что в содержательной сети показатель качества якобы не применяется. Но как бы там ни было сейчас мы только тестируем оффер.</p>
<p>Теперь вам нужен домен и хостинг, чтобы создать &#8220;прямую ссылку&#8221; для оффера. Для этого я вставляю в код страницы фрейм в несколько строк (скопируйте в текстовый редактор и замените кавычки — примечание):</p>
<p>&lt;frameset rows=&#8221;100%,*&#8221; border=&#8221;0&#8243;&gt;<br />
&lt;frame src=&#8221;Партнерская ссылка&#8221; frameborder=&#8221;0&#8243; /&gt;<br />
&lt;frame frameborder=&#8221;0&#8243; noresize /&gt;<br />
&lt;/frameset&gt;</p>
<p>Этот фрейм &#8220;перемещает&#8221; оффер на мой хостинг. Некоторые компании запрещают это делать, но большинство не имеют ничего против. После того, как вы вставите код, проверьте, правильно ли отображается страница. Если что-то будет не так, вы это обязательно заметите. Либо страница будет искажена, либо она перенаправит вас на оригинальный сайт. Также вы можете добавить на страницу заголовок, описание и ключевые слова (в meta-тэгах). Для содержательной сети этого должно быть достаточно.</p>
<p>Вставьте весь этот код в файл index.html и загрузите его на сервер. Как видите, ваш сайт будет состоять из одной страницы, на которой будет находиться оффер. Как правило, я покупаю домен, соответствующий нише, к которой относится оффер, и заливаю на него файл index.html с фреймом. Затем я создаю папку, копирую туда тот же файл и загружаю эту папку на домен. Так я всегда знаю, с какими офферами я работаю в данный момент. В результате URL для оффера выглядит приблизительно так: <em>www.whatever.com/College</em>.</p>
<p>Домен должен быть достаточно коротким, чтобы поместиться в объявление вместе с косой чертой (/) и названием папки.</p>
<h3>Названия доменов</h3>
<p>Это золотое дно доходных ключевых слов. Мало кто применяет этот метод, хотя о нем неоднократно говорили. Гоер Шодри, автор курса <a href=»http://payperclickformula.com/» rel=»nofollow» target=»_blank»>PayPerClickFormula</a> называет это &#8220;методом Alexa&#8221;. Суть метода такова: Вы открываете Google и вбиваете в поиск ключевую фразу. Для данного оффера я взял фразу <em>college scholarship</em>. На второй позиции в выдаче Google стоит сайт <a href=»http://www.college-scholarships.com/» rel=»nofollow» target=»_blank»>www.college-scholarships.com</a>. (Т.е. сначала вы должны пройтись по трем основным поисковикам (Google, Yahoo и MSN) и выписать все названия доменов из первой десятки, и первой двадцатки, если ниша высококонкурентна.) Теперь я беру этот домен и составляю список его вариаций:</p>
<ul>
<li>www.college-scholarships.com</li>
<li>www college scholarships com</li>
<li>http://www.college-scholarships.com</li>
<li>college-scholarships.com</li>
<li>college scholarships com</li>
<li>http://college-scholarships.com</li>
<li>ww.college-scholarships.com</li>
<li>ww college-scholarships.com</li>
<li>http www college-scholarships com</li>
</ul>
<p>Это далеко не полный список. При желании таких вариаций можно набить больше 20 штук, но я сомневаюсь, что этот сайт очень популярен, поэтому я не буду этого делать. Посетители часто делают поиск по URL&#8217;у сайта. Как правило, в выдаче по такому запросу находится много сайтов с рекламными блоками AdSense. Я потратил немало часов на тестирование этой техники, и могу сказать, что кампании с таргетингом на домены приносят хорошую прибыль при низких затратах. Конечно, кликов по таким объявлениям в содержательной сети будет немного, зато они будут дешевые. Я до сих пор использую этот метод и вам советую. Более подробно я расскажу об этом, когда мы дойдем до поисковой сети.</p>
<p>Вы должны понимать, что в будущем вам придется подбирать домены под <strong>каждое</strong> ключевое слово из группы объявлений. Сейчас мы просто тестируем, поэтому здесь достаточно самых популярных доменов с первых страниц основных поисковиков.</p>
<p><strong>Но это еще не все:</strong></p>
<p>Поскольку вы затачиваете объявления под поисковые запросы (URL’ы сайтов), вы также должны обратить внимание на <strong>релевантные</strong> сайты. Для этого я использую <a href=»http://alexa.com/» rel=»nofollow» target=»_blank»>Alexa</a>. Я набираю в окне поиска ключевую фразу <em>college scholarships</em> и получаю в выдаче сайты с относительно высокими показателями по трафику. Даже если их объемы не заоблачны, вы все равно должны включить их в список. В прошлом году один такой сайт с рейтингом около 200000 принес мне $180k чистой прибыли. Alexa — отличный инструмент, хотя он не всегда говорит правду. Кстати, с доменами из выдачи Alexa вы должны сделать то же самое, что и с предыдущими доменами.</p>
<p>Судя по рейтингу Alexa, сайт Scholarships.com занимает 66,571 позицию. Весьма неплохо. Его стоит включить в наш список. Теперь я кликаю See Info For…, чтобы увидеть подробные сведения о сайте.</p>
<p><img style=»margin: 3px;» src=»http://www.profithunter.ru/wp-content/uploads/2008/03/Scholarships.png» alt=»Подробные данные Alexa» width=»294″ height=»121″ align=»bottom» hspace=»3″ vspace=»3″ /></p>
<p>В левом верхнем углу есть пункт <strong>Related Links</strong>. Вы должны кликнуть по нему и посмотреть, какие сайты похожи на этот. В данном случае я нашел еще 4-5 доменов, которые можно включить в наш список.</p>
<p><img style=»margin: 3px;» src=»http://www.profithunter.ru/wp-content/uploads/2008/03/Related-Links.png» alt=»Related Links» width=»255″ height=»133″ align=»bottom» hspace=»3″ vspace=»3″ /></p>
<p>Как я уже говорил, на этом этапе мы только тестируем оффер. И это самый быстрый способ проверить, стоит ли вообще за него браться.</p>
<h3>Памятка</h3>
<p>На этапе тестирования ваша главная цель — получить дешевые клики с содержательной сети и привлечь максимально целевой трафик (для этого вы вручную выбираете 50 штатов и пишете текст, который говорит посетителям, чего вы от них хотите). Мы еще по-настоящему не брались за основные ключевые слова. О них я расскажу позже.</p>
<p>Чтобы протестировать оффер, вам не нужны миллионы ключевых фраз. Однако хорошая база все же нужна. Конечно, если вы не ограничены в средствах, вы можете вообще пропустить этот этап. Сейчас для нас главное — проверить прибыльность оффера вообще и параллельно найти ключевые фразы, которые дают максимум прибыли при минимуме затрат.</p>
<p>Я тестирую содержательную сеть в течение трех дней. За это время у меня собирается достаточно данных, чтобы решить, что делать дальше. Как правило, я устанавливаю бюджет в $500 в день. Это не критично, но я заметил, что чем больше бюджет и чем выше CTR объявлений, тем меньше объявления страдают от так называемых &#8220;пиков показов&#8221;. Если бюджет будет ниже $100 в день, полученных данных может оказаться недостаточно, чтобы на их основании принять правильное решение (за исключением тех случаев, когда объявления конвертятся как сумасшедшие, но такое бывает нечасто).</p>
<p>В следующей части я расскажу, что нужно делать, если этап тестирования прошел успешно.</p>
<p>&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;</p>
<p>Если у вас возникнут проблемы с регистрацией в CPA-сетях, которые <a href=»http://www.profithunter.ru/cpa-marketing/cpa-marketing-v-detalyax-vvedenie/» target=»_blank»>рекомендует Ruck</a>, вы всегда можете зарегистрироваться в AffiliateCube. Это CPA-сеть с русским саппортом. Более того, они выплачивают прибыль в Webmoney, что тоже немаловажно.</p>

http://www.profithunter.ru/cpa-marketing/cpa-marketing-poisk-klyuchevyx-slov/


Поделитесь с друзьями: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • MisterWong
  • Digg
  • Bloglines
  • email
  • Facebook
  • Google Bookmarks
  • LinkedIn
  • MySpace
  • Twitter
Хит заработка покоривший весь буржунет

Предыдущая запись
Следующая запись

Категории

БЕСПЛАТНЫЙ 5-ТИ ДНЕВНЫЙ КУРС

Самые высокие ставки

АЛЕКСАНДР БАЛЫКОВ

Hide me
КАК ПЕРЕСТАТЬ ХОДИТЬ НА РАБОТУ... И НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 50 000 РУБ. ИЗ ДОМУ?
Show me